五公里内有10余座加油站,那么这 一座是如何开展日常营销的?
2017-10-15

五公里内有10余座加油站,那么这 一座是如何开展日常营销的?

 

中兴加油站,位于河 南省驻马店市确山县,是于2016年新建的一座加油站。


中兴加油站

因为毗邻107国道,距离北 侧区域高速公路入口较近,所以平日车流量较大,且有许 多油耗量较高的长途货运、客运汽车经过,因此在沿国道一线5公里的范围内,竟大大 小小分布着十余座加油站。


中兴加油站

中兴加油站

站点分布的这样密集,平日竞 争的激烈程度也就可想而知。那么,作为一 家新建成的加油站,一位后来者,中兴加 油站将采取什么样的营销措施,才能在 这样白热化的竞争中脱颖而出,分得属 于自己的一杯羹呢?

对于一 座加油站的经营来说,若想取 得良好的经营业绩,在有了 一个不错的地理选址之后,最为重 要的莫过于油品质量、服务品 质以及营销策略等几个方面。

虽然建 成的时间只不过大半年,可中兴 加油站一直以来非常重视对油品质量的把控,他们严 格筛选进货渠道,只择取 油品质量绝对可靠的大型炼厂作为自己的油品供应商,以便能 从源头上保证油品的品质。在服务方面,他们组 织员工进行培训,努力提 高员工的服务意识和服务水平;开设便利店,为过路 的长途货车司机提供休息歇脚的地方;并且还 提供加油免费洗车等一系列贴心的服务。


中兴加油站

当然,除了这些,中兴加 油站在客户营销方面也花费了不少心思。早在建站之初,中兴石 化在采购油站硬件设备时,就留心到了这一点。因为他 们知道在当下的信息化智能化的时代,许多实用的营销功能,已经能 够由机器代替人力来实现,并且其 效果要远比人力来的更为快捷和深远。

所以当 中兴石化了解到郑州三金加油机关于“一台会营销的加油机”的概念时,他们便 发生了浓厚的兴趣。那么,郑州三 金加油机到底具有怎样的营销功能,它是如 何帮助加油站来吸引客户的呢?

 

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中兴加油站

中兴加 油站所使用的三金荔枝5系列加油机


通过搭 配云飞扬加油站管理系统,三金荔枝5系列加 油机具有以下几大核心功能:

 

  双卡功能——即面向 固定储值客户发放IC 加油卡,锁定客户;面向零 散的现金客户发放成本低廉的条码扫描积分卡,提高客户忠诚度。

三金加 油机和云飞扬系统所发行的积分卡,可实现 在加油机上直接刷卡积分,从而免 除了顾客必须步行前往收银台排队等候的麻烦。这样就 比其他家的积分系统更为方便和实用,能够真 正提高零散客户对加油站的忠诚度,渐渐挖 掘出加油站潜在的固定客户。

中兴加油站

  “一客一价”功能——即按照 客户的忠诚度和贡献度,在加油 站挂牌价的基础上,再给客 户设置一些不同程度的额外优惠,从而实 现对客户精准化、差异化的营销管理。

尤其是 对于像中兴加油站这样,客户单 次加油量较多的加油站来说,一客一 价更是具有无可抵挡的诱惑力。因为一般来讲,货运汽 车的加油支出在整个货运成本中所占的比重较大,因而货 车车主往往对加油站所给予的额外优惠更为敏感。以一辆油箱容量200升的货车而论,如果能够享有“一客一价”的优惠,那么即 便是每升油只优惠1毛,那么总体算下来,也将会 是一个不小的数字。所以对 于拥有这一功能的加油站来说,其吸引 力是不言而喻的。


中兴加油站

凭借三 金加油机这些实用的营销功能,加油站 能够逐渐增加客户数量,丰富客户的消费体验,不断提 高客户对油站的忠诚度,满足一 座加油站的日常经营所需,让加油 站的客户营销变得更加精准、高效、省心省力!



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